[ архив ]

16.01.12

Не игнорируйте исследования, беря кредит на бизнес-проект

Нередко мы получаем заявки на кредитование проектов на десятки и сотни миллионов рублей, при этом их инициаторы не проводят даже минимальные предынвестиционные исследования. Причем подобный подход почти не зависит от наличия или отсутствия предпринимательского опыта. Однако игнорирование предынвестиционных исследований может обернуться лишней тратой сил, времени, финансов или вовсе крахом проекта.

Конечно, банк должен подсказать потенциальному клиенту, что надо подкрепить его заявку на кредитование (финансирование) данными на основе исследований, но если в ней сразу будет содержаться необходимая информация по проекту, процесс ее обработки станет более оперативным и удобным для обеих сторон. Такие исследования позволяют проанализировать все аспекты инвестиционного проекта и протестировать их на жизнеспособность. Провести их можно как собственными силами при наличии квалифицированного персонала, так и отдав на аутсорсинг специализированным агентствам. Предынвестиционные исследования необходимы вне зависимости от отрасли, в которой работает компания, и от того, какие у нее клиенты — розничные или корпоративные.

Инфраструктура бизнес-проекта — прежде всего!

Вначале важно определить цели инвестиционного проекта, внешнюю среду, проанализировать юридическую базу, налоговое законодательство, отраслевые нормы и правила. Особенно важен этот этап в процессе внедрения инновационных проектов, которые ранее не реализовывались. Он дает ответ на вопрос о возможности реализации инвестиционного проекта или открытия бизнеса в выбранной сфере в принципе. К тому же это наименее затратный этап в плане расхода всех возможных ресурсов.

Самыми распространенными здесь являются следующие ошибки:
— игнорирование целей и стратегии развития проекта (предприятия) и, как следствие, хаотичность в его реализации;
— пренебрежение анализом внешней среды (например, таможенного законодательства стран) или слишком примитивный анализ, не учитывающий влияния даже основных факторов, скажем, возможного изменения сроков поставки продукции при ее транспортировании через границу, и т. д.;
— отсутствие основательного анализа документов на приобретаемое имущество и земельные участки. Из-за этого могут возникать ситуации, когда на купленных для строительства земельных участках вообще невозможно построить планируемые объекты или необходимо существенно ограничить планы строительства;

Маркетинговые исследования — основа будущих продаж

На втором этапе важно приступить к проведению маркетинговых исследований, включающих анализ конкурентной среды, ценовой политики, определение оптимального объема производства, исходя из состояния, динамики и конъюнктуры стратегических рынков.

Самые распространенные ошибки и упущения этого этапа:
— «не вижу конкурентов». Эта ошибка проявляется в процессе реализации не только инновационных проектов, но и проектов в традиционных отраслях. Под влиянием эмоций нередко представляется, что все рынки открыты для определенного продукта и только его потребители и ждут. Конечно же, это заблуждение, и каким бы инновационным продукт ни был, он требует активного продвижения. Даже если на рынке не существует прямых аналогов, найдутся косвенные. Например, у производителя электромобилей не так уж и много прямых конкурентов, то есть марок, которые производят электромобили, но при этом необходимо не забывать о рынке традиционных автомобилей;
— часто инициаторы проектов оценивают объем рынка «на глаз», что приводит к неправильной интерпретации своего места на рынке. Впоследствии «на глаз» определяется и объем продаж, что, в конечном итоге, почти в 100% случаев приводит к расхождению планируемых и фактических показателей, неправильному расчету доли рынка;
— несмотря на то, что изучение ценовой политики конкурентов заметно проще вышеописанных действий, инициаторы проектов часто забывают, что надо проводить эти исследования регулярно, актуализируя данные. Аналогичная проблема возникает в процессе анализа материальных затрат, который часто не учитывает изменение конъюнктуры цен;
— нередко исследования «распыляются», преследуя размытые цели, из-за чего предприниматели не получают нужные сведения. Например, при строительстве офисного центра на окраине мегаполиса нет необходимости детально исследовать рынок офисной недвижимости в центре города. Нужно сосредоточиться только на конкурентах в своем сегменте, в своей географии и прочих схожих со своим проектом критериях.

Немаловажное направление предынвестиционных исследований — изучение технологических, климатических, демографических, социальных и других характеристик проекта, что приводит к определению общих условий его реализации и оказывает влияние на конечную стоимость.

Технические условия — итог исследований

Один из самых трудо- и ресурсоемких этапов предынвестиционных исследований — это этап проектных исследований и решений, который определяет технические условия реализации проекта. Пренебрежение этой работой может привести к непоправимым последствиям, которые отражаются на возможности осуществления проекта в целом. Самая распространенная ошибка здесь — привлечение на этом этапе некомпетентных специалистов ради экономии средств. Например, проектированием сложных промышленных сооружений занимаются эксперты по проектированию нежилых помещений, которые не имеет достаточного опыта в данной сфере.

Все вышеописанные элементы предынвестиционных исследований аккумулируются в самом главном документе, который подводит итог и раскрывает сущность и характеристики проекта, — в бизнес-плане. Эффективный бизнес-план — это залог успеха реализуемого проекта и привлечения инвестиций, это «дорожная карта» нового бизнеса. К процессу развития бизнеса и привлечения банковских ресурсов следует подходить основательно, изучая все возможные нюансы, потому что мелочей в бизнесе, как известно, не существует.

Источник:
Ведомости